Op zoek naar het versterken van adviesvaardigheden van uw consultants, of van jezelf en je collega‘s? Wij denken graag mee hoe we jullie consultancy skills naar een hoger niveau kunnen tillen.

IT-projecten zijn vaak omvangrijk en complex. Dat vraagt om consultants die hun vak verstaan. Die levert u! Uw experts helpen uw klant vooruit. Zij zijn inhoudelijk, technisch en analytisch sterk. U heeft vaak tevreden klanten.

En toch is dat niet altijd genoeg.

Bij grote organisatievraagstukken is meer nodig dan technische expertise en een hoge inzet. Klanten verwachten dat consultants hun werkveld snappen. En dat ze begrijpen welke gevolgen hun technische keuzes hebben. Voor hun mensen en voor hun klanten. Meedenken met allerlei lagen in de organisatie is vereist. Ook op C-level.

Hoe zorgt u dat consultants vanzelfsprekend mee kunnen praten over de business van de klant? En dat zij vooruitlopen op vragen als: ‘Welke impact kunnen jullie ons garanderen? Wat is het effect op onze business? Hoe is onze strategie vertaald in technologie? Gaat het voorgestelde IT-project ons daadwerkelijk helpen? Waarom is het zo duur? Waarom is het nog niet af?’

Hoe trekt u in de huidige markt senior consultants aan? En hoe behoudt u hen? Met andere woorden: hoe zorgt u ervoor dat uw business continuïteit gewaarborgd blijft? En dat u nieuwe klanten aantrekt? Seniors zijn hard nodig vanwege hun technologische kennis én om met stakeholders te sparren. Zij zijn een voorbeeld voor jongere collega‘s, juist ook bij gesprekken waar druk op staat.

Versterken van de adviesvaardigheden op elk niveau zorgt ervoor dat consultants beter opgewassen zijn tegen dagelijkse valkuilen. Zoals de terugkerende discussie over scope. Als u investeert in de persoonlijke groei van consultants en hun competenties versterkt, draagt dit bij aan het behoud van waardevolle mensen.

Na de training snappen de consultants veel beter wat de klant van hen verwacht. Dat maakt het gemakkelijker om daar op in te spelen. En zo hun expertise overtuigend te linken aan de ambitie van de klant. Dat versterkt uw positie om partner te worden van de opdrachtgever in plaats van leverancier. De klant blij, u vergroot uw commerciële kansen én de consultants halen meer voldoening uit hun werk.