De Aanpak 

De training draait om gesprekken met de klant. Van de eerste intake voor junior consultants tot complexe gesprekken met meerdere stakeholders in een politieke case. We gebruiken oefensituaties die rechtstreeks uit de dagelijkse praktijk van de consultants komen. Daarom werken we nauw samen met u als opdrachtgever.

In de ochtend bespreken we meestal nieuwe ‘praktijktheorie’, die we direct omzetten in oefeningen. ’s Middags is er een acteur die de rol van de klant speelt. Drie van deze acting coaches werken zelf ook binnen de IT, waarvan twee als business developer. Zij spreken de klanten die ze spelen dagelijks. Daarbij zijn allen door-en-door getraind in de gebruikte modellen.

Een gangbaar programma Consultancy Skills is 3 tot 5 losstaande dagen. Met 2 á 3 weken ertussenin. De consultant integreert zijn nieuwe zakelijke communicatieve vaardigheden in dagelijkse gesprekken. De training heeft een opklimmende moeilijkheidsgraad. Iedere dag bouwt voort op de vorige en brengt verdieping. Inclusief specifieke aandachtspunten van uw organisatie.

Korte workshops van een dag(deel) zijn ook mogelijk.

Al dan niet in samenhang met de training.

• Zoom in op die situaties waarin je jouw rol als consultant wilt versterken.
• Herken je belemmerende patronen én zet je sterke kanten strategisch in.